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螺旋焊管厂可谓瞬间即逝,昙花一现
双击自动滚屏 发布者:admin 发布时间:2013/3/6 阅读:2115次 【字体:

螺旋焊管厂可谓瞬间即逝,昙花一现
过去的一年,对于螺旋焊管企业来说,是最为艰难的一年,螺旋焊管价格持续震荡下跌,甚至不如大白菜;而且螺旋焊管价格下跌时间漫长,连续5月之久;涨价时间很短,可谓瞬间即逝,昙花一现,“来时一阵风,去时无影踪”,螺旋焊管厂、钢贸商盈利空间和时间都大幅缩水,甚至无利可图,亏本经营。
 
  对于钢贸商来说,更是感受到钢贸微利时代的赚钱艰难,当螺旋焊管市场价格刚略有回升,螺旋焊管厂的出厂价格便频频上调,高于市场销售价格,价格的严重“倒挂”,钢贸商从螺旋焊管厂订货,还没有拿到手,就亏损。无奈之下,不少钢贸商放弃与螺旋焊管厂的代理协议关系,不再当钢厂代理商,不从螺旋焊管厂订货。有家钢贸公司的老总说他们从螺旋焊管厂订货,前期定价高,而市场价格低,那手里的货卖不卖?不卖的话,没有资金运转;卖的话,不挣钱,还赔钱,使代理商陷入困境。最终,他们选择了退出螺旋焊管厂的代理。
 
  由于钢贸商中断与螺旋焊管厂的代理协议关系,退出代理机制,导致螺旋焊管厂的销售渠道受到影响,销量减少,库存增大。据中国钢铁工业协会统计的国内重点钢企厂内旬度库存数据显示,2012年全年我国重点钢厂厂内库存大多数时间内处在1000万吨以上,在8月20日当旬,甚至创下了1248.6万吨的历史高位。销售不畅,库存积压,钢价下跌,亏损严重。中国钢铁工业协会日前公布数据,2012年前11个月国内重点钢厂累计实现利润盈亏相抵后仍为亏损19.7亿元,亏损面超过三分之一。
 
  面临严峻局面,螺旋焊管厂进行反思。不少螺旋焊管厂考虑改善与钢贸商的代理协议关系,修复与钢贸商的销售渠道,频出优惠政策。诸如,给予代理商更多的补贴、奖励,有的钢厂对完成今年订货量98%及以上的钢贸商,分品种奖励6-30元/吨不等;对完成了90%(含90%)到98%的客户,分品种奖励2-8元/吨不等;而对完成量在80%-90%的客户,也分品种给出了1-3元/吨的奖励。还有的钢厂实施“暗中让利”,加快交货周期,从前期的付款后20天以上缩短至15天以内,尽快交货,留住商家。

 


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